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28/01/2015

AFRICSEARCH recrute DIRECTEUR COMMERCIAL DISTRIBUTION H/F

Offre d'emploi en Côte D'Ivoire

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AFRICSEARCH 
recrute
DIRECTEUR COMMERCIAL DISTRIBUTION H/F

Référence : DCD H/F

Description du poste / Fonctions / Attributions :

RESPONSABILITES

Vous êtes rattaché à la Direction Générale de l’entreprise. Vous jouez un rôle d’interface entre la Direction et les équipes que vous managez. Vous êtes également en lien avec l’environnement extérieur de l’entreprise. 

MISSIONS 

  • Définition de la stratégie commerciale
  • Définir la politique commerciale en vue d’accroitre les ventes de l’entreprise, augmenter le chiffre d’affaires et la rentabilité
  • Elaborer et soumettre à la direction générale le budget des ventes prévisionnelles
  • Assurer le maintien et le développement du portefeuille clients et prospects
  • Maitriser les portefeuilles produits
  • Définir avec les Comptes-clés les priorités par produits, les réalisations et les plans d’actions à mener
  • Déterminer la nature et les volumes des produits à promouvoir
  • Proposer une politique tarifaire, des prix et des marges
  • Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
  • Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché
  • Construire une politique de distribution à travers toute la Côte d’Ivoire 
  • Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
  • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes et autres mesures incitatives aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et la gestion/le suivi du client
  • Suivre les ventes chez les distributeurs et mettre en œuvre les moyens nécessaires à la promotion des produits
  • Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise, en propre ou avec l'appui d'un commercial grands comptes
  • Assurer un rôle de représentation vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...
  • Accompagner certaines négociations stratégiques avec nos distributeurs, grand comptes et réponses aux appels d’offre
  • S’assurer de la mise en application sur le terrain de la politique commerciale et marketing
  • Contrôler l’activité commerciale administrative et budgétaire et effectuer les reportings à la Direction Générale
  • Recommander les offres promotionnelles spécifiques adaptées aux besoins et aux contraintes des enseignes et élaborer les prévisions des ventes avec votre équipe
  • Travailler conjointement avec la Supply Chain pour : communiquer des forecast de ventes objectifs, s’assurer que les commandes correspondent aux besoins, éviter les ruptures de stocks et mettre en place un planning de production adapté 
  • Management de  la force de vente
  • Encadrer une équipe composée de Technico-commerciaux et de gérants de dépôt: participer au recrutement, former et animer l’équipe. Développer leurs compétences, leurs aptitudes et leur motivation afin d’optimiser les résultats
  • Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs
  • Fixer et piloter les objectifs de cette équipe
  • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs
  • S’assurer des règlements et recouvrements clients 

Description du profil du candidat :

PROFIL

  • Bac +4/5, école de commerce ou équivalent.
  • Expérience réussie de 7 à 10 ans à un poste d’animation des ventes au niveau national
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer, structurer et motiver des équipes
  • Vous êtes doué(e) en négociation et avez une vision claire de la distribution en Côte d’Ivoire
     Vous êtes orienté(e) résultats, avec un esprit entrepreneurial
  • Vous avez un bon communiquant avec un réseau relationnel en place.
  • Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente, distribution et de marketing.
  • Une expérience en production agricole ou dans la distribution d’agrofournitures serait un plus
  • La maîtrise d’une ou plusieurs langues ivoirienne serait un plus
  • Autonomie, adaptabilité, pro-activité, enthousiasme, rigueur et organisation sont des atouts essentiels pour réussir à ce poste. 

Informations supplémentaires :

Prière d'adresser votre candidature à africsearch@educarriere.net en précisant en objet l'intitulé du poste.

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